CEO夜話:B2B行業(yè)�(wǎng)站知識產(chǎn)�(quán)灰色地帶碰撞
來源:搜狐IT 作者: 日期�2011-07-25 �(diǎn)擊次�(shù)�10502
電子商務(wù)�(fā)展是又一次發(fā)展機(jī)�,現(xiàn)在有五千多家行業(yè)�(wǎng)�,再過十年是一萬家還是五百家呢?大家仔�(xì)去思�。行�(yè)�(wǎng)站不會是無限多,誰能笑到*�,誰能結(jié)合你所在的行業(yè),非常專�(yè)�、非常深入的滲透到他產(chǎn)�(yè)�,改變他的產(chǎn)�(yè)�(yùn)作方�,從中爭取到你盈利空�,使得他的產(chǎn)�(yè)鏈效益提�,只有這種行業(yè)�(wǎng)站才可以越來越好,越來越�(qiáng)�
第四屆中小企�(yè)電子商務(wù)大會期間,主辦方邀請了中國建材�(wǎng)CEO毛吉�、中塑在線副總裁楊學(xué)海、中華汽配網(wǎng)CEO王宇星上臺一�,于夜間互動,就B2B行業(yè)�(wǎng)站所面臨問題暢所欲言�
億邦動力�(wǎng)資深記者趙�:大家在白天�(jīng)過一天會議可能會比較勞累,晚上會給大家一個亮�(diǎn),今天現(xiàn)在這里在座都是CEO,也是我們的盟員,我們有很多話題,可能不像白天那�,因為面對媒體可能會有很多約束,也不能很客觀的來�。我們今天在各位盟員之間可以好好的聊一聊。主要話題B2B�2009年中國這個經(jīng)�(jì)形勢不太樂觀的情況下,究竟該如何�(fā)�,如何成��
趙楠�2009年初中國有五千家行業(yè)�(wǎng)�,再過幾年到底是變成幾萬家,還是五百�,其實行�(yè)�(wǎng)站大部分是信息作為支撐的B2B�(wǎng)站,到底這種�(wǎng)站在今后兩三年還有多大利潤增長空間呢?請毛總�?wù)�?br /> 中國建材�(wǎng)CEO毛吉�:我是這樣覺得。以建材�(wǎng)為例,在信息服務(wù)這一�,信息服�(wù)�*基礎(chǔ)的互�(lián)�(wǎng)服務(wù),但是這個服�(wù)�*重要,也�*基礎(chǔ)的。尤其像�(xiàn)在這種�(jīng)�(jì)�(huán)境下,信息、價格的行情,這種相關(guān)的資訊對企業(yè)來講是非常需要的,企�(yè)非常�(guān)注這些資訊,所以我覺得非常的重�。講到未來得�(fā)展空間,像我們行�(yīng)�(wǎng)站平�,如何把資訊真正做深做�,包括價格行情、市場分�,前景都是非常大。我們建材網(wǎng)沒有做物�,沒有做交易,專著的信息資訊�
趙楠:你不做物流,不做買�,除了資訊意外的東西,是因為資金限制,還是因為我們就覺得*賺錢就是信息流?
中國建材�(wǎng)CEO毛吉�:跟行業(yè)特征有行大關(guān)�。有的行�(yè)比較適合物流、信息流、資金流配合在一�,我們主要客戶群,目的所掌握的產(chǎn)品是非標(biāo)�(zhǔn)類為主,所以在交易這一�,資金流這一塊,包括像物流這一�,對我們來講難度非常大,做起來�
趙楠:還是有一定難度,如果把其他幾種都集中起來,全流程能做到的�,是*理想的狀�(tài)。目前來�,包括我們行�(yè)特點(diǎn),以至于我們目前只能是腳踏實地做好這個�
中國建材�(wǎng)CEO毛吉�:行�(yè)�(wǎng)站第1步是把信息流這一塊做得非常扎�。相對來說也是比較容易操作的�
B2B行業(yè)�(wǎng)站的�(wǎng)�(luò)知識�(chǎn)�(quán)灰色地帶
趙楠:毛總談的問題比較有意�,比如說中國建材�(wǎng),如果我是一個互�(lián)�(wǎng)企業(yè),我建立一個中華建材網(wǎng),怎么樣在短時間內(nèi)收集很多真實的信息呢?我可能就上我們中國建材網(wǎng)才拷貝他的信�,這可能是信息B2B�(wǎng)站嗎,這也不好�。你覺得中國建材�(wǎng)對后來�,對信息的拷貝有什么辦法來抵御��
中國建材�(wǎng)CEO毛吉�:在B2B行業(yè)�(wǎng)站里面是非常典型的問�,尤其是后來的建材類�(wǎng)�,在資訊層面的拷�,或者是買賣信息的一種采�,這個情況是非常普遍�。在我們這邊的話,主要是從幾方面:首�,針對買賣信息這一�,我們會采取技�(shù)上的防范,或者人工服�(wù),針對VIP客戶�(jìn)行開�,只有內(nèi)部客戶才可以看到,這些信息在我們整個建材網(wǎng)平臺上都看不��
趙楠:用人力成本維護(hù)信息有效��
中國建材�(wǎng)CEO毛吉�:對�。對資訊這一�,我們在全國建材企業(yè),實施一個信息員的制�。這樣的話,我們會跟企�(yè)的關(guān)系非常的緊密,這是�1方面。第二方�,我們的資訊是一�,也可以�(zhuǎn)�,很多B2B�(wǎng)站可以轉(zhuǎn)�,但是轉(zhuǎn)載的�,因為信心有一個時效性,可能會滯后兩三天,我們也不能完全杜絕,雖然我們有一些手段來做一些制約,但也不能完全的杜��
趙楠:可以不可以這樣理解,中國建材網(wǎng)對待同行的辦�,首先是花更多人力成本做支持。第二信息可能會被拷貝,但是我們是一�,他們會有一個滯后。這種方法,前一種成本比較大;第二可能是沒有更好辦法的一種方��
中國建材�(wǎng)CEO毛吉�:這跟互聯(lián)�(wǎng)目前法律政策�(huán)境有�(guān),是比較灰色的地��
趙楠:楊�,你覺得我們中塑在線信息流�(fā)展上,你剛才說不僅僅是信息流,還有更深層次的服務(wù),你覺得這是不是中塑在線比較�(dú)特的盈利模式��
中塑在線副總裁楊�(xué)�:中塑在線下面依托一個中國塑料城,這是一個現(xiàn)象,在其他網(wǎng)站不愿意報真實的價格,非常難,一般采取的措施是很多線下在全國各地搜集行情。而我們會員自己報的價格都是必須接近真實的,都是用戶自己報。以前是各地搜集價格,現(xiàn)在是會員自己�,所以非常容易操�。一直以�,我們也在想更多的方式在開拓,我們也想了很多方式,分位幾個板�,從�(wǎng)站整個結(jié)�(gòu)來講,一方面是資�,我們是拓展資訊傳播方式,以前是雜志。是商情,是投的那種。后面是�(wǎng)站發(fā)布,短信平臺,手�(jī)報,�(xiàn)在是�(wǎng)站提供服�(wù),給用戶更多的選�。對會員來說,大部分都是出差,不能隨時隨地上�(wǎng)。這是資訊一�。延伸出來還有報告,比如海關(guān)�(shù)�(jù),我們能提供都會給會員提�。商�(yè)B2B交易這一塊,�(xiàn)在也在采取一�,供�(yīng)商和采購商之間我們會做一些環(huán)節(jié),讓信息更真�,讓他們連接度更緊密,相�(dāng)于我們在信息流中間做一部分加工,而不是讓用戶來判斷這個信息是否真�,這方面我們也在加大力氣。包括網(wǎng)站本身的服務(wù),傳�(tǒng)的服�(wù)就是商鋪,這些都是很常見的?,F(xiàn)在在用戶的數(shù)�(jù)挖掘,用戶習(xí)�,比如說采購商的�(xí)�,供�(yīng)�,習(xí)�,這些在數(shù)�(jù)基層來挖掘,分析出他的走�,哪些產(chǎn)品受歡迎,然后給他報�,讓他感覺到我們鐵心的服務(wù)�
B2B�(wǎng)站向交易服務(wù)邁�(jìn)
趙楠:中塑在線是信息挖掘上下功夫。有沒有想過,在未來像毛總這樣,以后可能會�(fā)展一些交易資金流方面的服�(wù),或者是物流方面�
中塑在線副總裁楊�(xué)�:曾�(jīng)我們調(diào)研過再現(xiàn)支付這方�,銀行沒有問�??墒蔷W(wǎng)上交易的話一個是誠信,我們把資金托管到一個銀行監(jiān)管的時�,我們是沒有資金控制�(quán)了,只有企業(yè)有權(quán)操縱自己的資�。這個帳戶是第三方監(jiān)�,跟我們沒有關(guān)�。如果放在我們自己的賬戶上這是*簡單��
趙楠:有沒有跟商�(yè)銀行接觸過�
中塑在線副總裁楊�(xué)�:接觸很�,對保證金這一塊沒辦法。相對大宗商品都會遇到的問題,很多企�(yè)在解決這一��*后可能不走監(jiān)管這一條路線。這有一定風(fēng)�,我們只能是先放一��
趙楠:像楊總講的中塑在線�(fā)展到一定規(guī)模的時�,不僅僅是信息流,也在物�、資金流提供服務(wù),使所有環(huán)節(jié)都在我們平臺上實現(xiàn)�
中塑在線副總裁楊�(xué)�:電子商�(wù)有半程和全程,物流和資金流是全程電子商務(wù),這是*理想的狀�(tài),我們也想做,我們非常迫�,按是做不了。阿里巴巴網(wǎng)站本身通過支付�,能解決一些小額產(chǎn)品。但是物流這一塊還是解決不�,只是解決了資金,只到了五分之四。而且因為物流這一塊倉庫、倉儲,交易安全等問題。在沒有完全把握的時�,目前還是半�??喘h(huán)境再�(fā)展�
趙楠:第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)�(yīng)用發(fā)展大會上,我們億邦動力網(wǎng)研究出了諸多份報�,有一份就是行�(yè)�(wǎng)站的報告,其中第五章,我來協(xié)�,專門研究大宗交易市場在資金流�(jiān)管、金融需求方�,都是現(xiàn)貨交易市場,他們的需求和銀行所提供�(chǎn)品對接的�(diào)�。其實,在現(xiàn)在的商業(yè)銀行都提供�,他們也看到很多行業(yè)�(wǎng)站在信息流做到一定程度,有�(jìn)入交易的愿望。所以很多銀行在近年來也開始提供了這種支持。如果您或者在座行�(yè)�(wǎng)�,如果想在今�,在�(wǎng)站上想提供資金支付這塊服務(wù),可以跟我們億邦動力網(wǎng)�(lián)系,我們可以把報告給大家分享一�,看看銀行大家到底是怎么樣想的。我們可能跟銀行接�,分�、支��
中塑在線副總裁楊�(xué)�:我們跑了十家銀�。在余姚。杭�、寧波都去過,都解決不了。如果真正能解決的話也有問題。就看誰妥協(xié)��
趙楠:王�,關(guān)于信息流增長利潤空間的問題,你有什么好的建�?你覺得B2B從提供信息流B2B�(wǎng)�,從B2B服務(wù)商的角度來看,信息服�(wù),在未來幾年利潤空間有多��
中華汽配�(wǎng)CEO王宇�:應(yīng)該說今天上午在聽幾位嘉賓演講的時�,都非常的樂觀。我感覺是有一�(diǎn),中國人的習(xí)慣和特點(diǎn),就是報喜不報憂。大家都看到�,今年一季度外貿(mào)�(jìn)出口是負(fù)增長將近25%,這是一個鐵的事實。就意味著一大批�(jìn)出口企業(yè)特別是外向型制造業(yè)企業(yè),一定是大受影響,這是毫無疑問。在這種情況下,在遠(yuǎn)距離�(mào)易當(dāng)��*具優(yōu)勢B2B�(wǎng)站,也就是說B2B�(wǎng)站大多數(shù)都是以外�(mào)的交易為服務(wù)對象的專�(yè)�(wǎng)�,在這種背景下,要說不受影響是不可能,不�(xiàn)�,一定是影響也比較大�
我把這個行�(yè)電子商務(wù)�(wǎng)站發(fā)展劃分成三個階�,第1個階段就是信息平�,我要采購什么東�,到你這個網(wǎng)站來找,找到�,我要賣什么在你網(wǎng)站來�(fā)�,想買的人找到我,這是�1階段,信息平�,絕大多�(shù)行業(yè)電子商務(wù)�(wǎng)站都是從這里開始起步,現(xiàn)在大部分也是停留在這個階�。第二個階段是�(yīng)用服�(wù)階段。以我們所作這個行�(yè)為例,買賣遠(yuǎn)沒有想象的這么簡單,我汽車零部件買�,不是說買賣一件衣服一個玩具這么簡單。它的市場分成整車配套和售后服務(wù),比如說一個零部件要跟寶馬配套,從談到*后沒有三五年建立不了。它對生�(chǎn)�(chǎn)品個企�(yè)有很高要�,比如是否通過相應(yīng)的認(rèn)證,生產(chǎn)工藝、管