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毛吉成:B2B的突圍之�

來源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者: 日期�2011-07-25 �(diǎn)擊次�(shù)�10512

�(dǎo)語:4�24�,第五屆電子商務(wù)�(yīng)用發(fā)展大�(huì)在深圳召開,億邦�(dòng)力網(wǎng)推出�(dú)家報(bào)�“億邦三問”特別欄目,集中采訪與�(huì)嘉賓,包括百度樂天合資公司CEO中村晃一、敦煌網(wǎng)CEO王樹�、環(huán)球市場總�(jīng)理胡偉權(quán)、我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍�、四大網(wǎng)貨品牌創(chuàng)始人(芳草集、飄飄龍、麥包包、戴維尼)、各地商盟盟主等多位電子商務(wù)�(lǐng)�,以下是億邦�(dòng)力網(wǎng)“三問”中國建材�(wǎng)CEO毛吉��

億邦�(dòng)力網(wǎng):B2B�10年來*慘痛的教�(xùn)是什�?
  毛吉成:B2B的模�?jīng)]有創(chuàng)新,一直在沿用*傳統(tǒng)的會(huì)員和廣告模式,致使B2B沒有想象中發(fā)展的那么��
  億邦�(dòng)力網(wǎng):多�(shù)行業(yè)�(wǎng)站的�?duì)I�(yè)額在2000萬以下,您認(rèn)為制約因素是什�?
  毛吉成:影響營業(yè)額的因素有兩�(gè):一是行�(yè)差異,二是模式問�。陳舊的B2B模式仍然是制約行�(yè)�(wǎng)站發(fā)展的*大因��
  目前�(fā)展很好的我的鋼鐵�(wǎng),它突破了傳�(tǒng)的會(huì)�+廣告模式,開展了咨詢服務(wù)、研究報(bào)告服�(wù)和網(wǎng)上貿(mào)易,深入挖掘了行�(yè)需�,所以做出了很大的營�(yè)�。而很多網(wǎng)站遇到天花板,無法突破營�(yè)�,就是因?yàn)闆]有深入行�(yè),模�?jīng)]有創(chuàng)��
  億邦�(dòng)力網(wǎng):當(dāng)前網(wǎng)站發(fā)�*大的瓶頸是什�,以及您*期望得到的改變是什�?3年內(nèi)您的�(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)重大改變�?
  毛吉成:*大的瓶頸是缺乏具有行�(yè)專業(yè)知識(shí)的人�,這是目前很多做深入行�(yè)服務(wù)的B2B�(wǎng)站共同的問題。以中國玻璃�(wǎng)為例,我們不缺電子商�(wù)方面的技�(shù)人員,但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿(mào)易的專業(yè)人才�
  就這�(gè)問題,我們希望與行業(yè)�(nèi)傳統(tǒng)的知名企�(yè)合作,通過引�(jìn)和共享人才來解決�
  未來1年內(nèi),我們會(huì)做網(wǎng)上現(xiàn)貨市�。中國鋁�(yè)�(wǎng)將與中國鋁業(yè)、杭州濱江有色金屬開展深度合�,通過技�(shù)、市場資�、人才的共享,突破傳�(tǒng)的B2B模式�
  毛吉成簡介:
  毛吉�,現(xiàn)任中國建材網(wǎng)CEO。中國建材網(wǎng)是國�(nèi)*早的專業(yè)建材�(wǎng)�,也是目前國�(nèi)客戶�*大、數(shù)�(jù)*豐富、訪問量*高的建材�(wǎng)站�
  中國建材�(wǎng)建有國內(nèi)*大的建材�(chǎn)品數(shù)�(jù)庫和專業(yè)建材目錄引擎,內(nèi)�13500多�(gè)建材站點(diǎn)�85000余條�(chǎn)品信息,擁有國內(nèi)外注冊會(huì)�55000多�(gè),入�(wǎng)繳費(fèi)客戶5800多家,占國內(nèi)上網(wǎng)建材企業(yè)60%的份�,是專業(yè)建材信息服務(wù)與電子商�(wù)的領(lǐng)頭羊?! ?nbsp;